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Werbeartikel und ihre überlegene Werbewirkung

Kategorien: 360p, Geld, Gesellschaft, Menschen, Online, Wirtschaft

Patrick Politze spricht über Werbeartikel und  ihre überlegene Werbewirkung in der Marken- und Unternehmenswahrnehmung – Einblicke in die neue Werbeartikel-Wirkungsstudie und signifkante Ergebnisse

Mit einem Gesamtumsatz in Höhe von rund 3,5 Mrd. Euro gelang der Werbeartikelwirtschaft im zurückliegenden Jahr 2011 erneut eine Umsatzsteigerung zum Vorjahr, in dem ein Umsatzvolumen in Höhe von rund 3,4 Mrd. Euro bilanziert wurde. Somit verzeichnet die Werbeartikelbranche innerhalb eines Zeitraumes von zwei Jahren eine annähernde Steigerung um 16 % gegenüber dem Krisenjahr 2009, so das Ergebnis des aktuellen GWW-Branchenmonitors.

Im Vergleich mit allen Werbeträgern vereinen Werbeartikel hiermit nach Tageszeitungen und Fernsehen einmal mehr das dritthöchste Umsatzvolumen auf sich – noch vor Hörfunk und Publikumszeitschriften. Trotz der hohen Bedeutung für die Werbewirtschaft existierten bis zum Abschluss der neuen Studie kaum valide Daten zur Wirkung von Werbeartikeln. Das hat sich nun grundlegend geändert.

Patrick Politze: „Die Werbewirkungsstudie hat an den Tag gebracht, dass Werbeartikel zu den kosteneffzientesten Werbemedien überhaupt gehören. Wird der Werbeartikel richtig eingesetzt, ist er anderen Werbeformen hinsichtlich zentraler Wirkungsgrößen wie Recall, Likeability oder dem Imagetransfer weit überlegen.“ Der Vortrag präsentiert die wichtigsten Zahlen und richtungsweisende Erkenntnisse für den zielgerichteten Einsatz des Werbeartikels im System der Markt-Kommunikation.

Nicht zu vernachlässigen bei der Wahl der Werbeartikel ist dabei der vom Kunden wahrgenommene Wert in Relation zur Bedeutung des Kunden für das Unternehmen. So sollten Luxus Werbeartikel auch nur den „Umsatzbringern“ unter den Kunden vorbehalten bleiben. Denn es macht nur wenig Sinn, hochwertige Werbegeschenke an die „Laufkundschaft“ herauszugeben. Denn der Massenkonsument wird diese nicht zu würdigen wissen und der Werbeffekt geht dabei gegen Null. Andererseits wird ein (eigentlich) geschätzter Geschäftspartner sich beim Standardkugelschreiber oder einem bedruckten Feuerzeug wohl auch seinen Teil denken.

Neben den Standard-Artikeln sollten bei den A-Kunden über kreativere Geschenke als eine hochwertige Brieftasche oder den xten Kugelschreiber nachgedacht werden. Denn mit sowas wird man anderenorts bereits schon ausreichend eingedeckt. Eine Schokoladenschallplatte oder ein ausgefallener Schreibtischordner bleiben da eher im Gedächtnis.

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